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常务副会长 任官德:自强不息 永不言败

发布日期:2014-12-03    【字号:  

20多年前,为了摆脱祖祖辈辈靠天吃饭的命运,我放弃学业,而选择了打工之路。那时我才17岁,作为家里唯一的男孩,父母很想把我留在身边。可是我为了实现致富梦想,只能背井离乡。

我首次打工选择了离家几十里远的地方,是一个集体性质的塑料制品厂。虽说化学气味难闻,但每个月除了伙食费外还有几十元钱的结余。第一次拿到工资,我很兴奋也很满足,因为它证明我能自立了,甚至有能力补贴家用。

在这家厂里,我勤勤恳恳地工作了一年。后经朋友介绍,去了报酬高一点的水泥浇灌厂打工。我不拈轻怕重,也虚心向各位师傅们学习。一个月干下来,我得到了师傅们的赏识,还挣到了好几百元钱。虽然又苦又累,但感觉自己的付出得到了肯定和回报。

不久,第二份工作因为父母担心我得尘肺病而告终。随后,我又在几家企业里干过活,要么是工种没有任何前途,要么是工资太低,最终两手空空回到了老家。那时,我常常一个人站在山坡上,感觉象一头折翼的山鹰,不知哪天才能一展雄风。

苍天不负有心人,在杭州中国双菱集团工作的叔叔介绍我到他单位做销售工作。第二天我就打起背包,踏上了去省城的路。这一次离家更远了,但我暗下决心,不干出成绩来就不回家。

通过这份销售工作,我的能力得到了充分的锻炼。每一天,从上班到下班要不停地跟全国各地来的客商们打交道。日复一日,不善言辞的我也逐渐变得老成,应对各种客商开始胸有成竹。无论谁来,我都热情接待,不失时机地向他们介绍各种制冷产品的质量与性能,让他们对我们的产品产生浓厚的兴趣。当了三年的推销员后,因我业务出色,集团领导决定提拔我当销售科科长,后又把我调往台州地区的一个分公司负责采购工作,一干又是两年。

这五年的合资企业工作经历,我已经积累了一定的市场经验,也有了三万元的积蓄。19968月,22岁的我坚定了弃工从商的决心。“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废,这是经商前必须思考的问题。经过认真综合分析,我首先选定经营文化办公用品批发这个项目。然后就带着3万元血汗钱,到全国各大城市进行市场考察。饿了买烧饼充饥,渴了喝矿泉水,困倦了就在车站码头小憩,然后继续奔走。经过几个月实地调研,我看中了位置得天独厚、商业前景无限的南京金桥市场。

南京金桥市场成了我创业的起点。一开始,我向私人经营户转租了一个七八平方米的柜台,经营批发文化办公用品。一个人省吃俭用,整天忙进忙出,从家乡台州和义乌地区组织货源来南京销售,心里一点也不觉得苦。经过一年的经营,商品销售量不断攀升,店里有了七八个员工,店面也移至一间十几平方米的地方,租了一间民房既做仓库,又做自己的栖身之地。那时候,我每天起早贪黑带领员工干活,进货,送货,都记不清踩坏了几辆三轮车。在经商过程中,我经常会有新点子,还敢于率先销售许多厂家的最新产品,所以他们都愿意和我合作。有时,即便我大批量进货资金不足,生产厂家也会延缓我付货款的时间。就这样,我逐渐在商场打开了局面,有了自己的立足之地。

1999年,我有了创业路上的另一个大胆想法---回浙江台州老家,说服父母腾出家里100多平方米创办小型加工厂。父母最终被我说通,买来机器,招来工人,一个家庭式小型加工厂诞生了。此后,因为场地受限有碍进一步发展,我又在村里租用了500平方米的房屋做仓库。这样一来,我一方面降低了销售成本,能灵活机动地把握市场价格上下浮动的主动权,牢牢掌控着瞬息变化的市场动向;另一方面,我的商品供货链不再有断裂的风险,需要什么品种的文化办公文具,随时就可以调整一下,把急需的产品生产出来。从而既减少了库存量,又增大了资金的流动性。

经过一年多的实践,我尝到了自产自销的甜头。随着商品批发量快速增长,我在南京金桥市场里经营的场地,也由原来的十几个平方米扩展到200多个平方米的店面,销售的品种也由原来的几十个扩展到近千个品种。

很多人劝告我可以知足了,但我要做一个永往直向前奔跑的人。2000年,我在台州路桥螺洋工业区购置7亩地,建造两层约8000平米的标准厂房,并同时成立了“台州市勤得利文具有限公司”,注册商标“勤得利”(本意就是“通过勤劳才能获利”)和“南京万邦文具有限公司”。这两个公司的成立,标志着我的创业走上了规范化、规模化的道路。

自从有了自己的品牌,销售业务也有了质的飞跃。2000年到2003年之间,批发业务已发展到国内几十个城市及地区固定的经销代理商。从2004年开始,我把目光投向了外贸市场。经过几年的不懈努力,我的产品已远销欧美及东南亚地区,并在国外建立了良好的业务关系。

就在企业如日中天的时候,一场预想不倒的灾难悄然而至。200832日,工厂被一场大火吞噬了。噩耗传来时,我正和客户在洽谈上。脑子里“轰”的一响---苦心经营十几年的家底全没了!

经了解,火灾是由隔壁亲戚家小孩在自家厂房里玩爆竹引起的,他家厂房也被夷为平地。我打碎牙齿往肚里咽,亲戚也已走投无路,我怎能不顾亲情跟他们谈赔偿呢?当时真想到此结束,不再办厂了。但回头看看上百名员工立刻要失业,我于心不忍。

海明威说过:“人可以被打倒,但不能被打败!”这句至理名言,正是我要重振雄风的动力。令我心怀感恩的是,在我最困难的时候,许多人向我伸出了援助之手,其中有我的亲朋好友、客户和产品代理商。有了众人的帮助,我很快从阴影中走了出来,15天之后又租好了厂房继续生产。  

就在工厂恢复生产之后不久,四川汶川发生了8级大地震。此时经历过3月浩劫的我,比谁都知道“雪中送炭”的价值。虽然当时我身上只有一万元流动资金,工厂也急需用钱,但我还是毫不犹豫地带上5000元去红十字会捐款。

经过一年多的日夜奋战,企业就像凤凰涅盘,有了全新的发展。2009年年底,我重新建成了一座一万五千平方米的新工厂,并成立了“台州市欧派本册制造有限公司”。也许是天时地利人和,产品销路异常红火。从2010年开始,南京万邦文具有限公司销售的产品就达到了六千多个品种,有几十名员工为日益扩大的客户服务。老家台州欧派本册制造有限公司也有员工200多人,企业展现出一片欣欣向荣的景象。企业之所以有今天,因我珍惜人才,善待员工,我懂得,没有他们的辛苦付出,也不可能有我今日的成功。

如今,我也在农业、投资公司和服务业等行业也进行了多元化投资。从个体户到老板,我在这近20年的漫长创业路上,我尝尽了酸甜苦辣。我曾在创业的路上彷徨过,但我没有回头,仍坚定不移地沿着自己设计的路线走;我曾在创业的路上失败过,但我坚信失败的背后就是成功。自信、自立、自强、永不言败,这是我创业的信念,也是我创业的精神之柱。

曾几何时,我从一个怀揣梦想的青涩少年变成了一个成熟的中年人。从山村走出来的我,没有忘记家乡的父老乡亲,没有忘记曾经帮助过我的亲朋好友,更没有忘记改革开放给我带来今天的美好生活。

 

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