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执行会长兼秘书长应普太 扬帆奋进中的“泰航”

发布日期:2014-12-03    【字号:  

 ――记“泰航”公司领航人应普太

从作坊到公司,从推销员到董事长,“泰航”创始人应普太用“持续就是力量”的精神,诠释了他追求卓越的人生。

如果把社会上的企业家分为两类,一类是从基层奋斗打拼出来的企业家,另一类是受过高等教育、有技术专长的企业家,那么南京泰航船舶配套有限公司董事长应普太则属于“草根型”的前者。

精力充沛、思维敏捷、快人快语,对事物有着永无止境的好奇心和探索欲——这就是年过不惑之年的应普太给我留下的第一印象。“坚持是一种精神,机会向来是留给有准备的人”。两个小时的采访,他除了讲述自己的创业经历外,还和我谈到他在商海拼搏的人生感悟。

创业人生

与同龄人相比,应普太显得更为成熟、大气和淡定,这与他丰富的人生经历密不可分。一个农民的儿子,由于家庭贫困,他迫不得已初中毕业放弃学业,当别的孩子还在父母的羽翼呵护下成长时,他却怀着少年的梦想踏入了社会。

15岁那年,他来到土建工程队打工,繁重的体力劳动不仅没把他的精神压垮,反而磨砺出他的坚韧性格。这段艰苦环境的历练,也为他日后创业打下坚实的基础。

三年后,他渐渐成熟,想到了自主创业。于是,他开始东奔西跑联系塑料制品和纺织设备业务,接到订单后再交给厂家去做,但这种小打小闹“跑单帮”的生意,使他尝尽艰辛。好在他不是一个安于现状的人,他总是不断反躬自省,适时调整,修正自己的目标、方法和方向。

1995年,他与妻子揣着多年积攒的4500元来到南京,租了一间40平米简陋的平房,在挂靠一家企业后,开始了生产标志标牌。对于客观条件来说,他不在乎,他需要的是摸清门路,积累经验和人脉。

于是,这艘自产自销家庭作坊的小船,在商海里颠沛着远航了。

创新人生

1996年,嗅觉灵敏的应普太发现了船用发光标志的商机。根据国际ISO标准,船舶上的标志均要求使用发光标志。但当时国内没有研发出发光材料,于是他通过中国船舶总公司上海708研究所介绍,与德国一家企业合作,购买该企业的发光原材料,自行生产加工为成品,为船舶配套。同年,他筹措资金成立了南京泰航发光材料有限公司,并租用几百平方米厂房扩大生产,向专业化、规模化、品牌化道路上迈进。

然而,有了好的产品,也需要有好的渠道和好的销售策略来辅助。1997年,他通过朋友引荐参加了全国船用舾装会议,也就在这次会议上,他广交了各船舶设计院的朋友。此后,通过设计院的朋友,多次召开小型产品介绍会,就这样建立起了自己的客户群。

2000年,“泰航”公司又租用1000多平方米的厂房大规模生产。2006年,他投资2000多万元在中山科技园新建占地面积一万多平方米厂区。20081月又在新厂区成立了南京泰航船舶配套有限公司。

如今的“泰航”,从当初的夫妻作坊,发展为近百名员工的船舶配套公司,在同行业中属生产规模最大,新产品品种齐全,技术力量雄厚,产品质量稳定的高新企业。“泰航”的产品不仅占居国内半壁江山,而且还远销日本、韩国、印度、新加坡等东南亚各国,并被我国海军指定为生产船舶附件的厂家。

从推销员到董事长,谈及经营之道,应普太说:“一个有诚信的人,比起一个没有诚信、赖散,不思进取的人,必然有更多机会。”是的,他在销售中,一年有三分之二的时间在全国各地跑,每次离家少则一月,多则两月,而出差在外等人就浪费他不少时日。一次他去武汉一家企业谈业务,事先约好的业务主管临时出差了,他只好在小旅馆住了五天等到主管回来。还有一年冬天在青岛,一家企业负责人因到市里开会没时间接待他。当会议第三天结束时,晚上他来到该负责人家,可人家还没回来,尽管天下大雪,但他毅然决定在门口等,直到午夜12点多,这位负责人才到家。正是他的诚信经济和执著精神,感动了越来越多的客户。

对于诚信,他有独到见解:“诚信是企业家的精神基石,诚信是企业家的立身之本,企业家在修炼领导艺术的所有原则中,诚信是绝对不能妥协的原则。”

境界人生

经过多年的资本积累,现已身价不菲的应普太,看准市场发展方向,又迈出了与时俱进的步伐。两年前开始涉足其他行业,先后投资入股矿山、地产、运输等产业。今年他又投资千万元,将生产汽车配件,目前此项目正在运作中。

生意人,商人,企业家是从低级到高级排列的。历经18年的商海拼搏,应普太实现了从生意人到企业家的华丽转身。小胜靠智,大胜靠德。应普太明白,企业家要为更多的人承担责任。他说:“因为有国家政策和朋友的支持,企业取得了良好的经济效益,也得到社会的认可,今后要多履行企业家的社会责任。”

他知道金钱的作用,更知道人的价值。为此,近年来他个人捐助汶川一名高中生三年学费,南京邮电大学四名贫困学子4年的学费,南京郊区一所小学十名学童的6年学费。他除向汶川、玉树等灾区和贫困学生爱心捐助外,还多次向孤儿院与养老院慰问捐助。几年来,他做公益事业已捐资近百万元,但他觉得,这样的事情不仅具有极好的社会意义,也是个人价值的最好体现。

他常告诫同仁:“泰航”不是我一个人的是属于大家的,我们不仅仅是在做一份工作而是在做一项事业。

2012年11月,路桥商会在南京成立,应普太被选为执行会长兼秘书长。在谈到商会工作的出发点和立足点时说,商会就是要不断加强会员之间的沟通,增进商会内部的团结与友谊,不断强化会员的社会责任感,增加商会的凝聚力和战斗力,促进商会各项工作发展,给广大会员带来无限商机。

人生最重要的是“持续”,就是“持续做好一件事。”应普太是这样说的,也是这样做的,这也诠释了他“认真做事,大度做人”的人生格言。

 

路桥南京商会
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